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由于中小企業自身條件的限制，擁有網站的只有不到十分之一。因此，大多數中小企業會通過第三方電子商務平臺進行網絡營銷，從而降低成本、提高銷售量。而大型企業則大多會選擇自建B2B電子商務網站進行網上采購和網上分銷。
目前，在網絡推廣方式日益多樣化的大環境下，B2B網站信息發布比搜索引擎關鍵詞廣告等應用比例更高，但企業對B2B平臺的有效利用水平還遠遠不夠，很多企業很難依靠B2B推廣獲得顯著的效果，其中既有平臺功能和服務的限制，更多的是企業的應用水平問題。
據相關調查研究表明，實際上B2B平臺網絡推廣的價值遠未被發揮出來，其主要原因在于很多企業對B2B平臺推廣的一般規律了解不夠深入，缺乏有效的推廣方法和技巧，往往是淺嘗輒止，半途而廢。
對B2B平臺推廣如此，對其他網站推廣方法如網站優化、博客營銷等往往也是如此，這是大多數企業網絡營銷的現狀。在每個行業中，通常都只有少數企業可以充分發揮網絡營銷的價值。
總的來說，B2B平臺只是供給一個網上營銷推廣的平臺給你，讓你擁有更多的雙向信息獲取渠道，從而吸引客戶的身份。但它的身份始終只是個平臺，你想通過它獲取更多的生意機會，就必須結合實際情況，充分利用自身條件，做到內處結合，這樣才能走得更遠。
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